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科技魔方

真米对决?realme真我618闯进Top2

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新博网投官网 2021年06月03日

新博网投官网  今年618注定不会平静。

  全网各大平台提前开启618预售,既是顺应急需爆发的消费热潮,也是对流量的激烈抢占。千行百业加速数字化,线上线下全场景营销背景下,品牌出圈需要爆破点,618成了这个爆破点。

  在激烈争夺之中,只有做对了的品牌,能最大限度实现超预期爆发,而所谓“做对了”并不是一种运气,本质上是深刻理解了外部商业环境与行业内部规律之后的举动。

新博网投官网  618第一轮开门红已结束,在本轮竞速PK中,realme真我表现抢眼。

新博网投官网  向来以“敢越级”著称的realme真我,在进一步收获大批年轻用户的同时,更是在这个618引爆各类榜单,进入安卓手机品牌销量top2,双雄争霸的局面再度出现。只不过这次,小米的对手换成了后浪品牌realme真我。

  从618的光芒中复盘来时路,被称为“全球成长最快智能手机品牌”的realme真我,做对了哪些事情?

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  信心来自何处?

  6月1日开门红,realme真我的线上销量数据堪称爆炸。

京东、天猫平台安卓手机销量top2、苏宁易购平台手机销量&销售额top2、真我Q3京东平台1500元级别销售冠军、真我GTNeo京东平台2000元级别销售冠军、天猫苏宁拼多多平台销量同比增速榜冠军、全网销量超过去年6.1开门红35倍……

  然而这些足够亮眼的成绩,却似乎是预料之中。

realme真我在618之前的调子起得非常高,推出了六大王牌产品和7亿真补贴,并且高调公布618销量破百万的小目标。

realme真我的雄心壮志建立在扎实的市场数据基础上。今年第一季度其在手机品牌中增速第一,4月单月销量突破100万台。“敢越级”的品牌精神与618强势碰撞,隐藏着品牌发展的底层逻辑:先承接传统,才能重塑未来。

新博网投官网  以1500元与2000元级别的两款产品为例,能清晰看到这一逻辑。

1500元级别的真我Q3Pro狂欢版是如何体现传统与未来的?本质上就是建立在痛点洞察基础上打出了“解决痛点”的产品优势。外观方面,拥有“天空之城”与“黑巧森林”两款配色,源于年轻用户对产品的外观与色彩的需求“一眼爱”。配置上,真我Q3Pro狂欢版采用高通骁龙768G芯片,搭配同级首款120Hz三星AMOLED电竞屏。VC液冷散热技术的加持,即使长时间运行游戏也无需担心发烫。174g的轻薄机身容纳4500mAh大电池和50W智慧闪充。3200万索尼超高清前置、6400万流光人像三摄,可满足全场景拍摄需求。

新博网投官网再以2000元级别的真我GTNeo闪速版来看“传统与未来”,在外观设计上新增“曙光”特别版,升级采用独特的曙光素皮拼接工艺。在充电上,升级满血版65W智慧闪充,35分钟就可充至100%,真正的“闪速”充电告别“电量焦虑”。性能方面,真我GTNeo闪速版搭载天玑1200旗舰芯片,采用120Hz三星AMOLED电竞屏,性能强劲显示流畅。8GB+256GB版限时立减300元,起售价1999元。

新博网投官网  realme真我做对了的事情总结起来其实就一句话:懂得用户的真实需求,并且扎扎实实地满足了需求。通过同级别超预期的硬件配置与超强补贴回馈,带给用户超值体验。这似乎是一个简单的道理,但是简单背后却有着极其复杂的修炼。

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新博网投官网  底层逻辑决定发展命脉

  强势产品力与营销表现带来的亮眼战绩背后,realme真我接下来的发展将往何处去?

  要解读这个问题,还是离不开品牌的底层逻辑。realme真我“承接传统、重塑未来”的逻辑决定了品牌发展命脉。

  首先,背靠欧加集团的底气。realme真我是成长速度最快的年轻品牌,但其并不是一个凭空而生的门外汉,背后是拥有完整产业链的欧加集团。这决定了其粮草充足,这是一切发展的前提与底气。

新博网投官网  第二,在传统与未来之间,存在着真实的年轻用户需求。这种需求也正是realme真我出色市场表现背后的支撑。

realme真我定位于年轻人群的潮玩智能设备,本质上是因为洞察新消费人群趋势,从产品与文化、营销层面进行了精准的出击。从这个角度来解读“敢越级”,就能看到不是品牌自说自唱,而是紧紧咬住了市场的真实需求。

新博网投官网  今年上半年的一次内部会议上,realme真我相关负责人说过一句话,大意是“敢越级这三个字大家可能听得耳朵都起茧子了,但还是要坚持说。”很显然,行军打仗最核心的东西就是一个听上去足够简单有力的方针,“敢越级”让品牌拥有了这个方针,也拥有了作战灵魂。

  realme真我“敢越级”的理念之所以有灵魂,正是其浓缩了“洞察痛点并解决痛点”的最短链路,让年轻人以合理的价格能购买到同等价位越级的价值,在性能、设计、品质、服务等方面全方位越级。

新博网投官网  这既是对传统手机消费理念的延伸,更是在产品力层面全方位的晋级提升,经过全面升级之后的越级产品,正是未来的新标准,也是realme真我坚定的发展方向。

新博网投官网  第三,清晰的战略打法。从过去几年的迅速增长尤其是这个618的战况来看,realme真我的发展方向是正确的,继续向前推进,则是进一步明确品牌的新标准。

新博网投官网  具体而言,这些标准包括:超预期的硬件配置、下探的价格引力、年轻化的设计语言、有诚意的营销回馈。

新博网投官网  今年的618,“玩的就是心跳”。realme真我准备了7亿重磅活动补贴、6.18元秒杀手机、50场一折秒杀等系列超级重磅福利。除了以超狠福利回馈用户,更深层的寓意其实也是“敢越级”:每一位真我用户,都能勇敢追寻真正的心跳时刻。

realme真我也将继续“敢越级”。6.1开门红,随着品牌跻身安卓手机销量top2,对于整个手机行业线上格局也有不一样的意义。一方面,传统巨头的实力依旧雄厚,所有品牌都在全力进化,行业依旧拥有巨大成长空间。另一方面,realme真我这样的年轻品牌正在以更加明确精准的打法撼动原有“耀米”双雄格局。作为线上手机品牌的开山者,小米这次真的要仔细想想如何应对realme真我这个强劲的后浪了。

  “焊门员”与“射门员”的对标,就是在传统与未来之间角力,能否打出一条超出预想的新道路?

  从618开门红进入安卓品牌销量TOP2来看,realme真我已经成为小米最大的竞争对手,手机线上市场“真米”新双雄的格局已经形成。

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来源:倪叔的思考暗时间

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